Почему агентство недвижимости
Следует отметить, что продажа жилплощади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и трудозатратным способом. Ниже будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.
Финансовая экспертиза
Прежде чем приступить непосредственно к процедуре продажи недвижимости, необходимо провести финансовую оценку, которая позволит узнать точную сумму будущей сделки. Точный и грамотный анализ – один из способов расчета оптимальной цены на жилплощадь. Если конечная стоимость превышает реальную, то, скорее всего, такое предложение вряд ли заинтересует покупателей. Профессиональный оценщик поможет вам точно определить реальную стоимость недвижимости, а также даст адекватную оценку состояния квартиры.
Поиск покупателей
Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, показы жилых помещений и многие нюансы, которые пришлось бы делать самим. Агентства также привлекают клиентов не только за счет рекламы и публикации объявлений в газетах и Интернете, но и ищут их с помощью клиентской базы. Также происходит взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей. При первом обращении в такие организации необходимо сразу уточнить, как будет осуществляться поиск покупателей.
Документация
Что касается документации, агентства недвижимости позаботятся обо всех аспектах оформления документов для правильной продажи недвижимости. Компания зарегистрирует договор купли-продажи, а также поможет в получении выписок из государственных органов, таких как ЕГРЮЛ и БТИ.
Стоит отметить, что в некоторых ситуациях возможны задержки с получением необходимой документации, они в первую очередь связаны с какими-либо нарушениями в плане квартиры, например, незаконная перепланировка, демонтаж несущих стен. Сюда же относится продажа квартиры, когда она находится в долевой собственности и один из совладельцев против сделок с недвижимостью.
ВАЖНЫЙ !!! Как правило, в большинстве крупных компаний работают профессиональные юристы, которые в случае непредвиденных обстоятельств смогут решить проблемы.
Юридическая «чистота» квартиры
В некоторых ситуациях продавец продает квартиру, чтобы на вырученные деньги приобрести новую недвижимость. В этом случае бюро недвижимости поможет провести юридическую проверку имущества, на предмет того, находится ли оно в залоге или на него имеют права посторонние лица. Если вы покупаете такую недвижимость, то велик риск того, что к новому владельцу придут судебные приставы или совладельцы. Последние имеют полное право подать в суд на незаконное завладение имуществом, так как оно было продано без их согласия и без права преимущественной покупки.
Выбор агентства
Чтобы правильно выбрать агентство недвижимости, необходимо следовать ряду рекомендаций.
-->
Необходимо обратить внимание на следующие особенности при поиске:
- Чем дольше компания работает на рынке недвижимости, тем выше доверие к ней. Учитывая финансовые кризисы, которые потрясли страну за последние 15 лет, выживаемость таких организаций говорит о том, что они действительно имеют большой опыт и способны приспособиться к любой ситуации. Важно знать, что лучше выбирать агентства, которые начали свою работу в середине-начале 90-х;
- Во-вторых, необходимо ориентироваться на компании, где есть реальные рекомендации от клиентов, воспользовавшихся услугами агентства. Лучше всего выбирать компании, в которые обращались друзья или родственники, так риски нарваться на мошенников снизятся. Не доверяйте отзывам в интернете, так как их вполне могут купить;
- Лучше всего выбирать компании, имеющие представительства в разных городах. Преимущества работы с такими организациями в следующем: грамотные сотрудники, адаптация к любым экономическим потрясениям, в компании работают профессиональные практикующие юристы, которые могут предложить покупателям наиболее предпочтительный вариант продажи, если у квартиры есть юридические проблемы.
- Компания входит в специализированные сообщества, в которые могут попасть только проверенные фирмы. Например, одно из крупнейших сообществ риэлторов в России — Российская Гильдия Риэлторов. Такие объединения при возникновении конфликтных ситуаций помогут решить вопросы между заказчиком и исполнителем;
- Необходимо обратить внимание на документацию, с которой работает компания. Требуется максимально тщательно изучить предлагаемые договоры, но лучше всего заказать юридическую оценку этих бумаг у независимого эксперта. Не доверяйте тем компаниям, которые используют договоры, где прописаны только общие условия сделки, и нет никаких нюансов, таких как контактные данные продавца и покупателя;
- Веб-сайт. Большинство крупных фирм имеют интернет-ресурсы, позволяющие узнать всю необходимую информацию, а также просмотреть варианты договоров, презентацию компании, контактную информацию и юридическую информацию. Если у агентства нет сайта, то это вполне может быть признаком того, что фирма имеет плохую репутацию и не может обеспечить добросовестную работу;
- Рекламная компания на телевидении, в СМИ и в Интернете. Если организация тратит деньги на рекламу, то ей вполне можно доверять, так как на такие услуги мошенники не потратят значительную часть суммы;
- Деятельность, что подтверждено сертификатами и дипломами. Если у компании есть какие-либо награды, к которым прилагаются дипломы, то это свидетельство того, что она имеет признание со стороны своих клиентов.
Как договориться с агентством недвижимости
Следует отметить, что все договоренности, которые были достигнуты с риелтором, должны быть задокументированы. Ниже представлена подробная пошаговая инструкция по правильному заключению договора.
Что требуется прописать в соглашении с агентством недвижимости:
- Для начала нужно подписать договор, чаще всего для каждой компании он имеет свою типовую форму. В нем должны быть указаны основные нюансы сделки, условия расторжения договора, дата и время его подписания. Также стоит максимально подробно указать особые условия и вынести их в отдельный блок. Любые требования клиента риелтор должен изложить на бумаге и прописать в договоре;
- После этого в договоре необходимо указать пункт о правах и обязанностях сторон. В свою очередь, обязанности агентства могут быть следующими: поиск потенциальных покупателей, юридическое сопровождение на всех этапах сделки. Для клиента обязательства чаще всего сводятся к тому, чтобы прибыть на заключение сделки в установленный договором срок и оплатить сопровождение сделки;
- Услуги, предоставляемые компанией, должны быть одним из основных пунктов договора. Если клиент заметил какие-то неточности или формулировки пунктов двоякие, необходимо проконсультироваться с независимым юристом, так как подобные уловки могут обернуться финансовыми потерями;
- Сроки оказания услуг риелторской компанией должны быть указаны в договоре в строгом порядке.
Ответственность
Обязательным условием договора должно быть закрепление ответственности сторон за возможные ситуации, связанные со срывом сделки, оплатой услуг, оказываемых агентством, нарушениями порядка заполнения документации и претензиями со стороны третьих лиц. На основании действующего законодательства, а именно Гражданского кодекса Российской Федерации и статьи 359, обязательства могут быть обеспечены обременением, конфискацией или взысканием денежных средств через судебных приставов.
Цена оказанных услуг
Если проводить процедуру продажи недвижимости самостоятельно, то это существенно сэкономит средства, в большинстве случаев комиссии находятся на уровне 2-8% от выручки. Но при этом клиент может влиять на конечную стоимость, договариваясь с риелтором. В некоторых случаях цена услуги может быть немного снижена.
Продажа через агентство, если недвижимость находится в другом городе
Продажа через агентство значительно облегчает ситуацию, когда недвижимость находится в другом городе. В этой ситуации риелтор пригласит собственника продаваемой квартиры для сбора необходимых документов и подписания договора. Также возможно, если недвижимость находится в другом городе, попросить родственников начать продажу квартиры. При этом, если сделка будет проходить через компанию, потребуется нотариально заверенная доверенность.